Par Erica Waasdorp, Une solution directe
Si vous me suivez depuis un certain temps, vous savez que je suis toujours à la recherche de moyens pour vous aider à convaincre votre patron ou votre conseil d'administration qu'il est temps de consacrer un peu de temps à l'augmentation du nombre de donateurs mensuels.
Le temps est tout ce qu'il faut maintenant, car les outils sont déjà là. Il vous suffit de faire en sorte que l'option de don mensuel soit facile à trouver et de commencer à orienter vos donateurs vers cette option. Vous savez peut-être aussi que je recommande toujours d'annualiser la valeur des dons mensuels.
C'est pourquoi je suis très enthousiaste à propos de ces deux nouveaux outils GRATUITSdéveloppés par Silent Partner Software, qui peuvent vous aider à établir la valeur supplémentaire et la valeur à vie des donateurs mensuels :
La premier calculateur s'appelle le calculateur d'avantages liés aux dons mensuels. Il prend en compte le montant que vous avez collecté l'année dernière et le nombre de dons uniques. Il calcule ensuite le montant supplémentaire que vous pourriez collecter si vous convertissiez vos donateurs en donateurs mensuels. C'est un outil très puissant !
Prenons un exemple :
Disons que l'année dernière, vous avez collecté 100 000 dollars grâce à des dons uniques. 1 500 donateurs ont fait un don moyen de 58 dollars. Si vous pouviez convertir 5 % de ces donateurs en don mensuel de 20 $ par mois, vous auriez non seulement triplé la valeur de ces donateurs, mais vous auriez aussi recueilli plus de 13 000 $ !
La deuxième calculateur indique la valeur à vie des donateurs mensuels. Si l'on sait que le donateur mensuel moyen fait des dons mensuels pendant 5 à 7 ans, cette calculatrice est un moyen très utile d'évaluer les revenus à long terme.
Supposons que vous soyez au début de votre activité et que vous pensiez pouvoir générer 50 donateurs qui donnent 20 $ par mois. La valeur à vie après 6 ans est de 72 000 $ de recettes brutes !
Bien que ce calculateur ne tienne pas compte de la fidélisation des donateurs mensuels, nous avons pensé qu'il était préférable de commencer par le revenu brut, car vous essayez toujours d'atteindre un taux de fidélisation de 100 %. En fonction de la manière dont vos donateurs mensuels s'inscrivent et de la façon dont ils paient, vous pouvez généralement vous attendre à des taux de fidélisation compris entre 75 et 95 %. Une fois que vous avez calculé votre valeur à vie pour les 6 prochaines années, il est facile de l'ajouter.
Prenez donc une minute, entrez vos chiffres et examinez le potentiel de donateurs mensuels de votre organisation. Prenez ensuite l'engagement de commencer à demander des dons mensuels et d'intégrer quelque chose dans votre plan. Même s'il s'agit de quatre courriels par an. Même s'il s'agit d'un appel par an. Même s'il s'agit d'une demande dans la série de messages de bienvenue. Même s'il s'agit d'une demande lors d'un appel de remerciement à vos donateurs les plus modestes.
De nos jours, les possibilités de demander des dons mensuels sont infinies, mais l'essentiel est de COMMENCER quelque part. Vous disposez désormais des outils nécessaires pour calculer l'impact d'une telle démarche !
A propos de l'auteur: Erica Waasdorp est l'auteur de "Monthly Giving : Le géant endormi" et est la présidente de A Direct Solution. Elle travaille avec des clients à but non lucratif dans tout le pays ainsi qu'à l'étranger, les aidant à lancer des appels, à faire des dons mensuels, à rédiger des demandes de subvention et à faire des relations publiques.
Vous avez besoin d'un outil pour collecter des dons mensuels en ligne et gérer vos donateurs mensuels ? Essayez Sumac Donations.
.png)