La fin de l'année est une période critique pour la collecte de fonds. Les gens sont plus enclins à donner pour des causes qui leur tiennent à cœur, mais les donateurs ont également beaucoup de causes valables à prendre en considération, il est donc important d'éviter tout ce qui pourrait détruire votre objectif de collecte de fonds de fin d'année.
Ce qu'il ne faut pas faire lors des collectes de fonds de fin d'année
#1 Pas de crochet
Pour réussir votre collecte de fonds de fin d'année, vous devez avoir une accroche. Qu'est-ce qu'une accroche ? Il s'agit d'une image, d'un thème, d'un titre d'appel ou d'une histoire convaincante qui attire l'attention. Par exemple, il y a quelques années, une consultante en collecte de fonds, Pamela Grow a fait part d'un appel de fonds qu'elle avait vu pour un service de soins palliatifs pour enfants et qui comportait une citation d'une petite fille mourante.
La citation était : "Je veux des ballons roses à mon enterrement". Cette citation courte et émotionnelle a permis d'attirer l'attention du lecteur. Plus d'informations à ce sujet dans Head VS Heart :Utiliser des histoires, et non des statistiques, pour obtenir des financements.
Nous sommes une société surstimulée, et il faut parfois une accroche comme celle-ci pour capter notre attention.
Découvrez l'image ci-dessous de Santaconun événement mondial de collecte de fonds dans les pubs qui a lieu chaque année pendant la période de Noël. La foule de participants déguisés en Père Noël constitue une accroche parfaite pour une campagne de collecte de fonds.
Vous voulez des idées créatives de collecte de fonds qui peuvent fonctionner même pendant le Covid ? Consultez la liste ULTIME d'idées de collecte de fonds virtuels pour les organisations à but non lucratif.
#2 Manque de planification
Les rapports de marketing suggèrent que 30 % des fonds sont collectés au cours des campagnes de collecte de fonds de fin d'année.Par conséquent, si vous ne consacrez pas suffisamment de temps et d'énergie à la planification, vous risquez d'être déçu.
Certains spécialistes du marketing suggèrent que la planification de fin d'année, y compris l'établissement d'un calendrier, l'allocation de ressources, ainsi que l'organisation du personnel et des bénévoles, devrait commencer en septembre.
N'oubliez pas que vous ne pouvez pas être multitâches et tout faire vous-même à la dernière minute. Lors de la planification, les gens oublient souvent de prendre les mesures nécessaires pour établir des relations avec les donateurs dans les jours et les semaines qui précèdent la demande.
#3 Être vague sur la manière dont les fonds seront utilisés
Ne pas faire preuve de transparence lors de l'importante collecte de fonds de fin d'année sur la manière dont les fonds seront utilisés sur votre site web est une grave erreur.
Les donateurs veulent de plus en plus savoir comment leurs dons seront utilisés et quel en sera l'impact. Expliquez donc clairement pourquoi vous avez besoin d'argent, où vous dépenserez les fonds et quel type d'impact ils auront. charity : water fait toujours un excellent travail dans ce domaine.
Dos de la collecte de fonds de fin d'année
Bien que nous souhaitions vraiment vous éloigner de ce qu'il ne faut pas faire, nous serions négligents si nous ne vous en disions pas plus sur ce qu'il faut faire pour atteindre vos objectifs.
#Le numéro 1 se tourne vers les influenceurs
Si toutes les organisations à but non lucratif n'ont pas accès à des célébrités pour promouvoir leur cause, nombre d'entre elles ont accès à des influenceurs numériques. Ces influenceurs peuvent être très efficaces pour convaincre leurs propres followers de soutenir la cause.
Par exemple, il y a quelques années, les YouTubers Jack et Finn Harries d'Angleterre ont collecté 100 000 dollars pour des adolescents luttant contre le cancer. Le pouvoir de la nouvelle tendance du marketing d'influence est énorme.
#2 Partager l'impact
De nombreuses organisations se concentrent sur la collecte de fonds pour une cause spécifique, mais lorsque vous dites aux donateurs exactement à quoi servira leur argent, cela peut avoir un impact considérable. Un exemple en est la collecte de fonds en flux continu (livestream) pour Sauver les enfants. On y expliquait qu'un don de 50 dollars permettait de payer un colis de soins pour bébé comprenant des vaccins vitaux et un examen médical. L'événement a permis de récolter plus de 400 000 dollars en une journée.
#3 Planifier un appel multicanal
Votre campagne d'appel de fin d'année campagne d'appel de fin d'année doit être répartie sur plusieurs canaux, car les gens répondront à votre appel en fonction de la manière dont ils aiment se connecter aux autres.
Certains préfèrent le courrier électronique, d'autres se concentrent davantage sur Facebook, Twitter ou Instagram. Une partie de votre planification devrait consister à créer des messages pour plusieurs canaux différents. Un calendrier de contenu multicanal décrivant les messages, les images et le calendrier, ainsi que l'intégration d'appels hors ligne, peut être utile. À consulter : Comment rédiger la parfaite lettre d'appel de fonds de fin d'année (avec exemples).
La collecte de fonds de fin d'année peut être stressante, mais c'est un moment important pour atteindre vos objectifs de collecte de fonds. Vous voulez plus d'inspiration ? Consultez lesite 10 campagnes decollecte de fonds incroyablement réussies pendant les fêtes de fin d'année.
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